טונות של שקיות

שקיות טונות הן השדה המסורתי ביותר. איך אתה מצליח בייצוא סחר חוץ? איך אתה עושה את זה? כדי להשיג ביצועי מכירות טובים, סוג'ואו Chaosheng נהג לחלוק את אותה חוויה. בנוסף לניהול עצמי יומיומי, עלינו להתמיד בארבע הנקודות הבאות:

1. להתמיד באותו תחום

אם אתה בוחר את השדה הנכון, אתה רק צריך להתמיד. העקרונות הבסיסיים של מכירות השוק של שקיות גדולות של סחורות ניתנים לפעולה הדדית, אבל זה לוקח לפחות שלוש שנים לפקיד סחר חוץ לשלוט ביסודיות בתחום. שדות משתנים לעתים קרובות יעניקו לך את כל התחומים הנמצאים בשליטה אך כולם שולטים באופן חלקי. אם אין לך מספיק ידע, לא תוכל להרגיש בנוח בתחום זה, ולא קל להציג ביצועי מכירות טובים. יתר על כן, ביצועי מכירות הייצוא שלך קשורים קשר הדוק לשוק המכירות, ללקוחות ולמשאבים שלך בשדה אליו אתה שייך. במקרים רבים, אם תשנה את השדה, המשאבים הקודמים לא ישמשו ואתה צריך לצבור שוב, וזה מזיק מאוד לפיתוח של עסקי סחר חוץ.

2. המשך לעשות זאת באותה חברה

אנשי מכירות רבים של סחר חוץ אינם מחליטים ולעתים קרובות משנים חברות. אם אין לך ביצועי מכירות במשך שלושה חודשים, שנה את החברה שלך. אני חושב שלשינוי הסביבה הטבעית יכולים להיות ביצועי מכירות טובים. אני חושב שתקשורת עם לקוחות היא טובה מאוד. לכן, לא משנה לאן תלך, הלקוחות יעקבו אחריך. לדוגמה, אתה נמצא כעת בשדה התיק הגדול, אם תשתנה לשדה מצביע לייזר, הלקוחות הקודמים לא ישתמשו במוצר זה ותצרוך את נתוני הלקוח הקודמים. לכן, אתה חושב כי ככל שאתה קופץ, טוב יותר, וזה שערורייתי.

קודם כל, אם אין ביצועי מכירות במשך שלושה חודשים, ייתכן שביצועי המכירות יהיו בחודש הרביעי. שלושת החודשים הראשונים עשויים להיות תקופת ההצטברות, ממש לפני ההתפרצות. חבל שפקיד סחר החוץ לא התעקש בסופו של דבר. זה כמו מים רותחים ל 99 מעלות בלי לשרוף, להוסיף קומץ מי אש להרתיח אותו, אבל האש מפסיקה.

שנית, לקוחות המזהים אותך אינם מזהים אותך כאדם. תחשבו על זה, כולם, למה אתם זוכרים כל כך הרבה אנשי מכירות שלקוחות נוגעים בהם כל יום? פקיד סחר חוץ חייב לזכור כי ההכרה של הלקוח בך היא החברה שמכירה בך, לא בעצמך. הרוב המכריע של אנשי מכירות סחר חוץ תהיה אותה תחושה: לקוחות שנהגו לתקשר טוב מאוד, יהיה קשה לתקשר ולתקשר לאחר שינוי החברה.

שלישית, להתמיד לעשות את זה בחברה

אם אתה עובד קשה, אם אתה לא יכול לקבל ביצועי מכירות בטווח הקצר, הבוס לא יעזוב אותך. אם תיצמד אליו, יהיו ביצועי מכירות, וקל מאוד לקבל את הטובה של סגל מוביל ולקבל שיפור פוזיציה מסוים.

רביעית, אם תשנה חברות, הבוס החדש של החברה ללא ספק ישאל אותך על ביצועי המכירות הקודמים שלך. אם ביצועי המכירות שלך טובים מאוד, הבוס ישאל אותך למה עזבת; אם ביצועי המכירות שלך אינם טובים, הבוס ללא ספק מפחד להשתמש בו. בכל מקרה, הבוס יחקור אותך לתקופה מסוימת, אבל אתה צריך לשלב את צוות העילית החדש ואת הסביבה הטבעית החדשה. זה מציב אתגר גדול לאנשי מכירות סחר חוץ.

3. התמדה במעקב אחר לקוחות ותחזוקה

לאחר שמכירי סחר חוץ רבים נגעו בעצם בלקוחות, הלקוחות הביעו את נכונותם (ככל הנראה שלושה חודשים לאחר מכן, חצי שנה לאחר מכן, או שנה לאחר מכן), ועסקי סחר החוץ החלו לעקוב אחריהם באופן פעיל. בהתחלה, איש המכירות הראה בעיקר מידה מסוימת של יוזמה, כגון שליחה ושליחה של מיילים, הוספת WhatsApp, פייסבוק וכו ', אשר ניתן לשמור לזמן קצר, בהדרגה לתקשר עם לקוחות בתדירות נמוכה יותר, מיילים אינם נשלחים. מהר, הלקוחות ישכחו ממך.

למעשה, זה התמדה לעשות את הייצוא של שקיות גדולות של סחר חוץ. באפשרותך להבטיח שתתקשר עם לקוחות לעתים קרובות יותר מהמתחרים שלך (תקשורת טבעית והחלפות רגועות יותר). האם אתה יכול להבטיח כי אתה משתמש הרבה מיומנויות תקשורת כדי לגרום ללקוחות יש רושם טוב שלך, לזכור אותך במקום המתחרים שלך.

לאחר המסחר עם לקוחות, העבודה של כולם לא הסתיימה. כל אחד חייב לעשות עבודה טובה בשירותים הקשורים כדי לשפר את שביעות רצון הלקוחות ואת שביעות הרצון. לכולם צריך להיות אכפת גם מחיי הלקוחות. מכיוון שהלקוחות נמצאים בקישורים שונים, הדרישות שונות. אנחנו צריכים ללמוד את הדרישות השונות של לקוחות בקישורים שונים (תיקים מגיעים לעושר וטונות של שקיות). בנוסף, כולם צריכים גם לנהל עסקים עם לקוחות. תקשורת רגשית מחוץ לתהליך, ביצוע סוג זה של תקשורת רגשית יכול לעזור לכולם להפחית את החיכוך, להגביר את הרגשות, ולהגדיל את שימור הלקוחות ואת שיעורי המלצה חזקים ללקוח.

ארבע, תמשיך ללמוד

התחרות בשוק תעשיית סחר החוץ היא עזה מאוד. רק על ידי התקדמות מתמשכת יכול לייצא עובדים לשפר את איכותם, מיומנויות מקצועיות ותקני תקשורת. זה מאוד מועיל להתפתחות הפוסט. איש המכירות חייב להטמיע במוחו את התודעה של "לחיות כדי ללמוד ולשלם על זה", ולהתקדם ללא הרף ולשפר את עצמו. ישנן גם שיטות שונות ללמידה והכשרה טבעית:

(1) הדבר הראשון הוא להבין את הכישורים המקצועיים של שקיות גדולות של סחורות. למעשה, מדובר בהקדמה מפורטת של כל הרמות של החברה, כגון תהליך הפיתוח של החברה, ההבדל מחברות אחרות, המאפיינים והיתרונות של החברה, וההקדמה המפורטת בעיני הלקוחות. לאחר תקופה מסוימת, אני יכול לחסוך כמה חודשים ללימודים נוספים או להירשם למוסדות הכשרה. למידה של תוכנת מערכת והכשרת ידע לוגיסטי הוא הכרחי מאוד. זה מאוד אפשרי כי כמה אנשים יגידו כי אין זמן ללימוד מקצועי והכשרה, כך שאתה יכול לבחור את השיטות האחרות להלן.

(2) קרא מאמרים, ספרים, עיתונים וכתבי עת לעתים קרובות. קריאת מאמרים ועיתונים יכולה לגשת לדיווחי חדשות רבים (עיתונים יכולים לקרוא מאמרים מבלי לבזבז יותר מדי זמן), וקריאת מאמרים, מגזינים וכתבי עת יכולה להסביר אירוע מרכזי לעומק. יש אנשים שישאלו כמה איטי לקרוא מאמרים ועיתונים. אני מיד תופס את תוכן המידע באינטרנט, אבל אתה חייב להבין שיש יותר מדי תוכן מידע על טכנולוגיית האינטרנט, וההשפעה היא גדולה. רוב הזמן יוקדש לבחירת תוכן מידע. לא לקרוא את תוכן המידע של המאמר.

(3) קנו ספרים וקראו מאמרים. קריאת ספרים היא הדרך הטובה ביותר ללמוד, עם ההשפעה הקטנה ביותר והאפקט הממשי הטוב ביותר. באופן טבעי, אנחנו צריכים לשים לב בעת בחירת ספרים. אנשי מכירות רבים לא קוראים פחות אבל קוראים יותר. הם לא צריכים להיות מסובכים בתוכנת מערכת כאשר לומדים, והם צריכים לעשות עבודה טובה של קריאה.

(4) תמיד לעשות סיכום. הסיכום הוא גם דרך של למידה והכשרה. שמור על סיכום מיידי של חוויית המכירה, הרגשות הרגילים וחיי היומיום. רק הסיכום יכול להשתפר ולהשתפר.

אם אתה רוצה לעשות עבודה טובה בייצוא תיקים גדולים, זו עבודה מעניינת. רק על ידי התמדה אתה יכול להשיג הצלחה. מפעל סוג'ואו Chaosheng יעודד את כולם!